作为全球领先的关键基础设施技术及全生命周期服务供应商,维谛技术(Vertiv,NYSE:VRT)在今年上半年受疫情影响出现短暂业绩下滑后,在三季度强势反弹,实现了较大幅度的业绩增长。维谛技术(Vertiv)中国区数据中心解决方案部高级总监吴健预计,基于经济环境的日趋向好,到2020年年底维谛技术(Vertiv)的业绩有望实现更大增长。
在吴健看来,2020年年初的疫情让人和人之间的距离拉大了,但是数据中心却与人们的生活和工作更贴近了,远程办公、视频会议、在线教育及消费在促进数据中心发展的同时,也大大刺激了关键基础设施市场的增长。即使在疫情过后,线上活动的惯性也会形成对数据中心市场持续的推动。维谛技术(Vertiv)对数据中心市场的增长势头抱有积极的态度。
对于市场增长的信心和动力,与新基建有很大关联。“今年发改委正式明确新基建的范围,这意味着政府、资本等各方面会对数据中心产业加大投入,势必让数据中心形成新一轮的投资热点和建设热潮。在这股热潮中,对数据中心节能减排的要求将愈发凸显,PUE新政将加快向全国其它省市蔓延普及。这对于维谛技术(Vertiv)而言是重大利好。”吴健表示,“维谛技术(Vertiv)基于完善的创新节能解决方案和经验丰富的顾问咨询人员,已经在PUE新政最为严苛的深圳帮助若干客户通过了立项能评。维谛技术(Vertiv)有充分信心帮助全国其它省市的客户建设满足当地PUE新政要求的绿色数据中心。”
维谛技术(Vertiv)中国区
数据中心解决方案部高级总监吴健
他同时强调,新基建还包括5G和物联网的建设,这些将带来大量边缘数据中心的需求,而维谛技术(Vertiv)在边缘数据中心领域耕耘良久,拥有从双排/单排/单柜微模块直到预制化集装箱等一揽子解决方案,而且这些方案还在不断更新迭代。不仅如此,维谛技术(Vertiv)作为绿色网格副主席单位,也始终致力于推动数据中心行业节能技术发展。“因此,维谛技术一定能为‘新基建’的蓬勃发展做出贡献。”
据了解,各省市新基建要求细则出台,普遍聚焦节能,数据中心用户一定要通过能源评审(简称“能评”)。在PUE新政能评要求最“苛刻“的深圳,今年在新政颁布之后,维谛技术(Vertiv)已经帮助四家客户通过了PUE小于1.25的能评。
“我们帮客户通过能评不一定要用很贵的技术,比如智能氟泵热管技术,在不增加客户投资的情况下通过能评项目”。吴健介绍说,“在这个过程中软件发挥了很大作用,软件对于数据中心节能是很关键的一个因素,控制如果做得不好,即使应用了一些先进的技术,到最后也很可能事倍功半。维谛技术(Vertiv)把软件控制技术渗透到节能技术当中,全自动节能,在极大降低数据中心能耗的同时,用户还能省心省力。目前,维谛技术(Vertiv)的智能氟泵热管技术在国内的应用已经达到了千余套,客户遍布多个行业领域。”
从广泛的成功实践来看,维谛技术(Vertiv)的制冷技术节能效果、产品交付速度、建设成本、适用场景都堪称五星级,而且供电产品的节能性和可靠性也达到了这个级别。智能氟泵热管技术最早是在国外引进,目前已经申请了专利,之所以把这项技术作为一项主要的技术应用在国内推广,正是维谛技术(Vertiv)“全球视野+全球最佳实践”战略理念的体现。
维谛技术(Vertiv)可以为用户提供完整的数据中心端到端解决方案,包括UPS、高压直流、通信电源、热管理、机架、微模块、动环监控、IT带外管理、DCIM等,可以覆盖从市电中压输入端到服务器220V插座端的所有环节。尤其值得肯定的是,在数据中心基础设施中最核心的供电和制冷两个环节,维谛技术(Vertiv)拥有非常完善和强大的产品线。
在拥有这两个核心竞争优势的基础上,维谛技术(Vertiv)凭借对错综复杂的应用场景及关键需求的深刻把握,将全球最佳实践应用到国内。相比较而言,智能氟泵热管技术非常适合于国内市场,能以相对较低的成本达到能效要求。
“维谛技术(Vertiv)提供给客户的不一定都是最先进的技术,但是一定要是最适合的,比如智能氟泵热管技术,在保证数据中心可靠性的同时,能够将PUE降到1.25以下,并且还不需要用户增加投资成本。”吴健强调,“智能氟泵热管技术的推出,完全是基于当前数据中心节能的需要。”
维谛技术(Vertiv)根植中国市场已经超过20年,在领先的产品技术背后,是维谛技术(Vertiv)上千位研发人员、20多间实验室、1000多项专利和持续投入作为坚实后盾。经过20多年的深耕市场,维谛技术(Vertiv)的客户群覆盖了政府、电信、金融、IT、科教、制造、医疗、交通、能源等行业领域。据介绍,维谛技术(Vertiv)在全球范围内仅在网运行的精密空调就多达50万套以上;在国内,维谛技术(Vertiv)仅为BAT的数据中心建设就提供了超过1300套微模块。
过去,金融用户是维谛技术(Vertiv)最大的客户群,而随着互联网市场的逆袭,BAT、万国、世纪互联、彭博士、润泽等互联网用户,已经成了维谛技术(Vertiv)最大的客户群体。维谛技术(Vertiv)不仅在重点行业、大型用户已经占据了很大的市场份额,即使在非用户密集型行业、中小型用户,维谛技术(Vertiv)的产品方案也得到了广泛应用。
根据ICT research出具的《2019-2020中国市场年度报告》,维谛技术(Vertiv)在UPS、机房空调、HVDC三类产品上的销售额均为中国市场第一,非自用数据中心的微模块销售额同样为国内第一。也就是说,在最能代表数据中心基础设施关键技术的电力电子、暖通、微模块等领域,维谛技术(Vertiv)都保持了领先优势。
经过20多年的耕耘和覆盖,维谛技术(Vertiv)的产品不仅覆盖了各个行业的客户群,也覆盖了国内各个区域市场,这也得益于1000多家合作伙伴渗透到市场的各个细分领域。
市场的全面覆盖依赖于维谛技术(Vertiv)完善的生态体系。其中,长虹佳华、英迈作为与维谛技术(Vertiv)保持长期合作的战略合作伙伴,与维谛技术(Vertiv)共同为二级渠道商在技术、市场、资金等诸多方面提供最大力度的支持。很多渠道商最初与维谛技术(Vertiv)合作只涉及UPS,后来拓展到空调、微模块,合作范围不断扩大,这一方面缘自维谛技术(Vertiv)领先的产品实力,另一方面也体现了维谛技术(Vertiv)生态体系的魅力。
在生态体系的建设中,维谛技术(Vertiv)与许多知名企业建立了战略合作伙伴关系,实现优势互补,共同开拓市场,互惠共赢。比如,维谛技术(Vertiv)与DELL携手推出的VertivSmartRow™ HPC单排高密度全封闭微模块,有效满足了小空间、高密度的高性能计算场景的需求;最近,维谛技术(Vertiv)还将与霍尼韦尔携手合作,推出一套整合维谛技术(Vertiv)不间断电源、热管理、IT管控、智能配电和霍尼韦尔极早期烟雾探测、楼宇管理软件的重磅解决方案,为数据中心提供一流的差异化支持。
不论是基于对客户负责、对整个产业生态负责的态度,还是从应对激烈市场竞争以实现企业经营目标的角度出发,维谛技术(Vertiv)未来都将持续为业界输出不断迭代创新的优秀产品和解决方案,推动数据中心行业实现更大程度的节能减排。